2018-09-20 08:47:47
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近幾年來(lái)隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國對講機產(chǎn)業(yè)在通信行業(yè)快速發(fā)展的拉動(dòng)下，超常規高速發(fā)展。其產(chǎn)業(yè)布局呈現較為明顯的區域性，主要制造企業(yè)大部分分布在東南沿海、珠三角一帶。同時(shí)，中國對講機市場(chǎng)受到國外對講機生產(chǎn)廠(chǎng)家的大力追捧，國外無(wú)線(xiàn)通信設備廠(chǎng)家的產(chǎn)品及資本大舉進(jìn)入和滲透已形成一股潮流。
手機對講機企業(yè)市場(chǎng)競爭激烈
深圳是全國最重要的對講機生產(chǎn)基地之一，也是全球最大的對講機生產(chǎn)基地之一。專(zhuān)業(yè)從事對講機生產(chǎn)的企業(yè)有四十多家，其中對講機品牌企業(yè)有10余家。一批起點(diǎn)較高的“中國造”對講機制造商，已經(jīng)向美國、日本、歐盟等世界80多個(gè)國家和地區出口對講機，其出口貿易呈逐年增長(cháng)趨勢。
但是國內對講機行業(yè)的重復建設現象十分突出。大量設備制造廠(chǎng)家競相模仿、搶產(chǎn)熱點(diǎn)對講機的現象比較普遍。市場(chǎng)競爭方式處于惡性?xún)r(jià)格戰等低水平狀態(tài)，產(chǎn)品結構過(guò)?，F象嚴重。國內企業(yè)所生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)通信設備遠遠滿(mǎn)足不了我國專(zhuān)業(yè)無(wú)線(xiàn)通信發(fā)展的需要，目前，我國每年還要花大量的外匯進(jìn)口專(zhuān)業(yè)無(wú)線(xiàn)通信設備。
雖然我國已成為僅次于美國、日本的第三大對講機生產(chǎn)國，但我國自主品牌機份額很低。國內大多數對講機企業(yè)技術(shù)水平低、生產(chǎn)規模小，不僅產(chǎn)品質(zhì)量較差，而且嚴重浪費資源。我國現有的對講機制造企業(yè)無(wú)論技術(shù)水平還是生產(chǎn)能力，與國外廠(chǎng)商相比都不具備明顯的競爭能力。
對此，我國的對講機生產(chǎn)企業(yè)應提高對講機產(chǎn)品的技術(shù)含量和設計水平，朝著(zhù)智慧化、個(gè)性化、輕巧型的方向發(fā)展，以自主研發(fā)、科技創(chuàng )新為主線(xiàn)，把國內的民用對講機市場(chǎng)培育起來(lái)。
打造自身品牌形象尤為重要
所謂品牌戰，就是在市場(chǎng)競爭中培育出具有杰出表現、得到消費者公認的、產(chǎn)生巨大效應的產(chǎn)品品牌。即在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，誰(shuí)擁有強勢品牌，就意味著(zhù)誰(shuí)擁有市場(chǎng)份額、較強競爭力和高額利潤。因此企業(yè)要開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，首先要強化品牌是企業(yè)生命的理念，制訂與實(shí)施自己的品牌戰略，在產(chǎn)品戰略規劃、產(chǎn)品質(zhì)量的塑造、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建立、營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施和樹(shù)立名牌的形象等方面下功夫。
如今隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟度不斷加深，同類(lèi)產(chǎn)品之間(如高科技對講機之間，普及型對講機之間)的差異會(huì )越來(lái)越小，而所謂的產(chǎn)品外觀(guān)實(shí)質(zhì)上已不是企業(yè)競爭的核心競爭力，極其容易被模仿。到了市場(chǎng)成熟后期，對講機產(chǎn)品將會(huì )高度同質(zhì)化，同時(shí)將會(huì )加強對品牌的要求和依賴(lài)性。因此相對于國產(chǎn)對講機乃至大多數二流洋品牌來(lái)說(shuō)，從市場(chǎng)細分到產(chǎn)品細分再到品牌細分，同時(shí)提升品牌忠誠，促成品牌美譽(yù)度才是主要任務(wù)。
中國地大物博，在數千年來(lái)的文化文明發(fā)展過(guò)程中，形成了南北差異、大中小城市差異、城鎮鄉差異，這些地區相互之間的審美情趣、品牌態(tài)度、文化背景有著(zhù)極大的不同，從而也導致了這些不同區域的消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品、選擇品牌時(shí)的認知情形、考慮因素、選擇標準是有著(zhù)極大差異的。中國復雜的社會(huì )結構反映到對講機市場(chǎng)就形成了消費市場(chǎng)結構的多元化。
對講機消費市場(chǎng)容量不斷擴大，消費需求日益多元化，特別是大中城市(主要省會(huì )城市)和二、三級城市消費者在這方面的差異表現得更為明顯，從而也決定了大城市消費市場(chǎng)所接受并偏愛(ài)的觀(guān)念、生活形態(tài)在二、三級城市會(huì )有一定的偏離。因此在大品牌鞭長(cháng)莫及的二、三級特別是三級城市，國內品牌能夠顯示出極強的產(chǎn)品競爭力和品牌影響力。